درباره بازاریابی و مدیریت بازار بیشتر بدانیم.
در ادامه بازار را اینگونه تعریف می کنم، محل تجمع عده ای از عرضه کنندگان و تقاضا کنندگان بالقوه و بالفعلی که دارای نیازهای مشترک بوده و از وسیله مبادله یا پول مشترکی استفاده می کنند ، بازار (Market) نامیده می شود.
درباره بازاریابی و مدیریت بازار بیشتر بدانیم.
قبل از آنکه به تعریف بازاریابی بپردازم بهتر است شما را با مفهوم بازار آشناتر کنم.
با من، فراز گلستانه، مشاور برند و توسعه کسب و کار همراه باشید تا " بازاریابی و مدیریت بازار " را بهتر بشناسیم.
در ادامه بازار را اینگونه تعریف می کنم، محل تجمع عده ای از عرضه کنندگان و تقاضا کنندگان بالقوه و بالفعلی که دارای نیازهای مشترک بوده و از وسیله مبادله یا پول مشترکی استفاده می کنند ، بازار (Market) نامیده می شود.
برای تشکیل بازار با توجه به تعریف فوق به عنوان های زیر نیازمندیم :
-
عرضه کننده
-
تقاضا کننده
-
نیاز یا احتیاج
-
قدرت خرید
در مقالات قبلی توضیح مختصری درباره بازاریابی ارائه کرده و همچنین بازاریابی دیجیتالی را برای شما عزیزان معرفی کرده ام.
دوستانی که علاقه دارند می توانند مقاله " بازاریابی دیجیتال چیست؟ و انواع بازاریابی دیجیتال چه می باشد؟ " را در همین سایت مطالعه کنند.
تعریف اولیه بازاریابی چیست ؟
بازاریابی در اصطلاح ساده به فرآیندی اطـلاق می شود که کلـیه فعالیت های مربـوط به تحـقیقات ، تولید ، توزیع و فروش کالاها از قبل از تولید تا پس از فروش در طی آن، هدایت کند.
بازاریابی در فضاها و محیط های گوناگونی صورت می پذیرد، که به اختصار به آنها اشاره دارم:
1- محیط سازمانی ( محیط داخلی مؤسسه )
2- محیط بازار ( متغیرهای مربوط به خریداران ، فروشندگان و رقباء )
3- محیط عمومی ( محیط های ملی و بین المللی )
4- محیط ناشناخته
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
لطفا مطلب زیر را نیز مطالعه کنید :
تبلیغات در فضای مجازی چه فوایدی دارد ؟
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
همان طور که می دانید همیشه افرادی هستند که به صورت غیر مستقیم چه عمدی و چه غیر عمدی محصولی را پروموت و تبلیغ می کنند.
در واقع واحدهایی که به مؤسسات در امر تبلیغات ، پیشبرد فروش ، توزیع و تحویل کالا و غیره کمک می کنند، به شرح زیر می باشند:
1- آژانس های خدمات بازاریابی
2- واسطه های مالی
3- واحدهای توزیع فیزیکی
4- دلالان
چه فاکتورهایی، معیار و عامل دسته بندی بازار می باشد ؟
تقسیم جمعیتی :
تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی مثل سن ، جنس ، تعداد افراد خانوار ، شغل ، درآمد ، مذهب ، نژاد و . . .
تقسیم جغرافیایی :
تقسیم بازار بر حسب مناطق مختلف جغرافیایی مثل قاره ها ، کشورها ، استان ها ، شهرها و . . . سپس انتخاب یک یا چند منطقه از بین آنها
تقسیم روانی :
یعنی توجه به طبقه اجتماعی ، سبک زندگی و ویژگی های شخصیتی خریداران در موقع تقسیم و طبقه بندی بازار
تقسیم رفتاری :
در این تقسیم بندی ، خریداران بر اساس سطح اطلاعات ، عقاید ، طرز تلقی ها ، موارد مصرف یا واکنش نسبت به یک کالا به گروه های مختلفی تقسیم می شوند.
بازاریابی یکی از شاخه های مهم دانش مدیریت بوده و شیوه های سود آوری توأم با خشنودسازی دائمی مشتریان را در مدیریت بازار عنوان می کنیم.
وظایف مدیر بازاریابی چیست ؟
مدیریت بازاریابی عبارت است از تجزیه و تحلیل فرصت ها، برنامه ریزی، اجرا و کنترل برنامه ها با هدف ایجاد و حفظ مبادلات مطلوب در بازارهای هدف به منظور نیل به اهداف سازمان و همچنین اتخاذ شیوه های متناسب و اثربخش بازاریابی با توجه به حالات متفاوت تقاضا در بازار، جهت ساماندهی به آن و نهایتاً برآورده نمودن مقاصد مؤسسه.
ویژگی مدیران حامی، خلاقیت، آمادگی دائمی برای شنیدن افکار جدید، تشویق کارکنان به تفکر خلاق، برقراری سیستم انتقادات و پیشنهادات سازنده وایجاد دایره خلاقیت در سازمان است.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
لطفا مطلب زیر را نیز مطالعه کنید :
Marketing Funnel یا همان قیف فروش در علم بازاریابی چیست ؟
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
تعریف ساده از الگوی 4P برای بازاریابان و فروشندگان :
1 - Product صفات و ویژگی های متعلق به محصول
2- Price قیمت محصول
3- Place مکان و کانال های توزیع
4- Promotion فعالیت های مربوط به پیشبرد فروش
برای تنظیم برنامه های بازاریابی باید این نکات را در اولویت قرار دهید تا در ادامه راه به مشکلات جدی مواجه نشوید و همه جوانب را از پیش سنجیده باشید.
توجه به موارد کلیدی زیر به شما کمک میکند تا با بهره گیری از الگوی 4p بتوانید موفق عمل کنید.