روانشناسی تبلیغات چیست؟ و چگونه بر حس و انتخاب مخاطبان تاثیر دارد؟
روانشناسی تبلیغات تلفیقی از متغیر های مختلف است که سعی می کنند گرایشات ذهنی مصرف گرایی و روانشناسی را در مخاطبان خود پیش بینی کنند.
روانشناسی تبلیغات چیست؟ و چگونه بر حس و انتخاب مخاطبان تاثیر دارد؟
آیا تا به حال برایتان اتفاق افتاده است که تبلیغاتی را در تلویزیون دیده و تحت تأثیر آن تبلیغات قرار گرفته باشید؟
جواب بسیاری از افراد در این مورد، مثبت خواهد بود و چنین تاثیری وابسته به "روانشناسی تبلیغات" است.
بهتر است فکر کنیم که چگونه برخی کمپین های تبلیغاتی موفق می شوند که در ذهن ما باقی بمانند و بقیه فراموش می شوند؟
البته که هیچگونه شانسی در میان نیست و نتیجه تلاش و همکاری دقیق بین اجزای تئوری و عملی برگزاری آن کمپین تبلیغاتی، و اجرای درست یک تبلیغ خاص می باشد که نتیجه را در دید عموم مطلوب می کند.
در جوامع امروزی و دنیای وسیع رسانه ها همه افراد با تبلیغات عجین هستند و هر فردی زمان زیادی را صرف دیدن تبلیغات می کند.
تبلیغات و رسانه ها در همه جا دیده و شنیده می شوند.
در ادامه با من، فراز گلستانه، مشاور برند و توسعه کسب و کار همراه باشید تا " روانشاسی تبلیغات " را بهتر بشناسیم.
تبلیغات می توانند روی صفحه تلویزیون و گوشی همراه، رادیو، رسانه های اجتماعی وغیره خود را نشان دهند. به این ترتیب می توان گفت که روانشناسی تبلیغات روی ذهن همه افراد تأثیر ویژه ای می گذارد.
روانشناسی تبلیغات چیست؟
روانشناسی تبلیغات تلفیقی از متغیر های مختلف است که سعی می کنند گرایشات ذهنی مصرف گرایی و روانشناسی را در مخاطبان خود پیش بینی کنند. یکی از بزرگترین دشواری های کار تبلیغات این است که باید در ذهن مخاطبان خود نفوذ کرده و آنها را متقاعد کند که به کالا یا خدمات مورد نظر آن تبلیغ نیاز دارند و از طرف دیگر منجر به تحریک مخاطبان خود برای دستیابی به آن کالا یا خدمات، برنامه ریزی برای خرید آن و شکل گیری یک حس جدید در وجود مخاطبان به گونه ای که آنها را ملزم به خرید آن کالا یا استفاده از آن خدمات کند، شود.
این موضوع باعث می شود که با مشاهده تبلیغ مربوط به آن کالا یا خدمات توسط مخاطبان و مشتریان؛ در وجود آنها حس دریافت یک پیروزی و همچنین غلبه بر نیازهای درونی ایجاد شود و در نتیجه افراد به واسطه دریافت این حس به یک وجود کامل تر تبدیل شده و نیاز اصلی آنها که دریافت توجه و تقدیر است، از این طریق ارضاء خواهد شد.
تأثیر تبلیغات
طبق تحقیقات، هر ساله حدود ۵٫۳ تریلیون تبلیغ به مردم نشان داده می شود و به طور متوسط، کودکان ۲۰۰۰ تبلیغ ۳۰ثانیه ای در سال می بینند.
این رقم برای بزرگسالان دیدن و مواجه حدود ۲ میلیون تبلیغ در روز است. بازاریاب ها می دانند که مردم چه چیزی برایشان قابل توجه تر است.
البته که این انتخاب می تواند هر نوع کالا و یا خدماتی باشد.
هرچه قدر کمپین نویسان تبلیغاتی ماهرتر باشند، میتوانند بهترین محتوا و رسانه را برای پروموت و تولید محتوای اثرگذار انتخاب کنند.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
لطفا مطلب زیر را نیز مطالعه کنید :
بازاریابی دیجیتال چیست؟ و انواع بازاریابی دیجیتال چه می باشد؟
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
برتری محتوای احساسی بر منطقی
ساخت تیزرها و تبلیغات در کانون ها به شکلی طراحی می شوند که هم فکر و هم احساس مخاطب را تحت تأثیر قرار دهند و مصرف کننده را مجاب به خرید محصول می کند.
با این وجود، اهمیت موضوعات احساسی در تبلیغات همیشه بیشتر به نظر می رسد.
براساس آمارهای موجود در عملکرد کمپین های تبلیغاتی، ۳۱درصد تبلیغات با رویکردهای احساسی موفق بودند. در ادامه به این موضوع اشاره می کنم که رقم عملکرد و تاثیر تبلیغات برای محتوای منطقی ۱۶درصد بوده است.
دو نوع واکنش احساسی همیشه در تبلیغات استفاده می شود بدین صورت که یا احساس همدلی و یاری را با نشان دادن تصاویری از پت ها و یا گربه و سگ بر می انگیزند و یا نقش این برانگیختگی را با عملکرد و یا صحبت های افراد مشهور بوجود می آورند.
مصاحبه های واقعی، صدا گذاری، توصیف لذت ها، پشت صحنه، جلب اعتماد، ایجاد احساس غرور و شعف و یا ایجاد حس تضمین و غیره از شیوه های دیگر تاثیر یک تبلیغات ماندگار و منجر به فروش است.
اگر شما به قصد خرید تعداد کمی محصول به یک سوپرمارکت رفته باشید و با یک سبد پر برگشته اید، تبریک می گوییم،
شما مورد هدف تکنیک های علم روانشناسی تبلیغات قرار گرفته اید.
در واقع، بازاریاب ها برای متقاعدکردن مشتری از استراتژی های روانشناسی تبلیغات استفاده می کنند، که من به چند مورد اشاره خواهم کرد:
استراتژی مکانیکی در روانشناسی تبلیغات:
هر چه بیشتر در مواجه با شعار و یا تبلیغی قرار بگیریم بیشتر به آن محصول فکر می کنیم و تکرار مستمر با محتویات صحیح علت متقاعدکردن مشتری برای خرید یک محصول و یا استفاده از خدمات می شود.
مانند کالاهایی که در بدو ورودی و یا در کنار صندوق با آنها مواجه می شویم. در ادامه پیشنهاد می کنم، مقاله من را در رابطه با "فاز آگاهی برند" در این سایت، مطالعه کنید تا جنبه های مختلف تکرار را بیشتر بشناسید.
استراتژی متقاعد کننده در روانشناسی تبلیغات:
هدف این تکنیک بالابردن کیفیت و کارایی یک محصول و بهتر نشان دادن آن در مقابل محصولات مشابه است.
ویژگی های مختلف محصول را معرفی کرده و مصرف کننده مشخصات را با سایر محصولات بازار مقایسه می کند.
مانند بیلبورد های ویز و بلد که با یکدیگر مقایسه می شوند.
استراتژی فرافکنی در روانشناسی تبلیغات:
این روش بر اساس الگو ها، فرهنگ و روش زندگی مردم محصولی را معرفی می کند.
البته که نیازها در شرایط مختلف فرهنگی و یا جغرافیایی متفاوت است.
در اینجا، جامعه شناسی و مردم شناسی نقش مهمی را ایفا می کنند.
مانند کالاهای بومی و یا لوکسی که فقط در برخی از مناطق تهران بیلبوردهای آنها به چشم می خورد.
جامعه شناسی، اهمیت بسیار زیادی در رسیدن به یک تبلیغ موفق و بازاریابی قوی دارد.
برای شناخت بهتر اهمیت جامعه شناسی در بازاریابی و تبلیغات، پیشنهاد می کنم، مقاله من را با عنوان " بازاریابی در دستان جامعه شناسی! " را مطالعه کنید.
در ادامه توجه شما را به موارد مهمی که میبایست در برنامه تبلیغاتی در نظر گرفت، جلب می کنم.
ویژگی های تبلیغ:
چه رنگی، با چه مفهوم و پیغامی و درنهایت با چه فرمت و سبکی میبایست تبلیغ ارائه شود. در نظر داشته باشید در انتخاب رنگ و فرمت تبلیغ ، شما باید از قواعد برند تبعیت کنید.
تکرار:
تعداد دفعاتی که باید تبلیغ را ارائه و منتشر کرد. با وجود اینکه این روش یکی از قدیمی ترین استراتژی های موجود است، هنوز هم یکی از موثرترین ها به حساب می آید.
قیمت:
قیمت کمتر صرفا به معنای فروش بیشتر نیست. در حالی که این موضوع یک فاکتور بسیار مهم است، متغیرهای دیگری نیز تاثیرگذار هستند.
درگاه رسانه:
تبلیغات در کجا منتشر می شوند (رادیو، تلویزیون، اینترنت و . . . ).
روانشناسی رنگ ها :
متخصصان روانشناسی تبلیغات اهمیت زیادی را به رنگ های استفاده شده در کمپین تبلیغاتی قائل می شوند. هر رنگی نشان دهنده یک چیز متفاوت است و می تواند احساسات خاصی را در مخاطب بر انگیزد.
سفید: خلوص، خَالی بودن، پاکی، معصومیت، بزرگی، سردی و روشنایی را در مخاطب ایجاد می کند.
آبی: باعث احساس تازگی، طراوت، شفافیت، عمق، ثبات، خردمندی، اعتماد و آرامش است.
زرد: یکدلی، برون گرایی، نور، لذت، گرمی، توجه، سرزندگی و جوانی است.
قرمز: قرمز دارای حس شور، عشق، شدت، قدرت، سرعت و خشم و تحریک کننده ذهن است.
سبز: سبز نشانگر امید، رشد، سلامتی، هماهنگی، امنیت، طراوت و طبیعت است و قدرت آرامش بخش فوق العاده ای دارد.
بنفش: رنگ بنفش احساس خردمندی، ثروت، تجمل، قدرت، جادویی بودن و لوکس را انتقال می دهد.
نارنجی: نارنجی نشان دهنده شوق، گرما، موفقیت، خلاقیت و هیجان است.
سیاه: در نهایت، رنگ سیاه دارای حس قدرت، رازآلودی، تاریکی، غم، مرگ، اطمینان، پایان و ثبات است.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
لطفا مطلب زیر را نیز مطالعه کنید :
مدل کسب و کار تفکیکی چیست؟
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
روانشناسی احساسات در تبلیغات :
روانشناسی تبلیغات در ابتدای تولید کمپین تبلیغاتی و یا انتهای پخش و جمع آوری فیدبک ها نقش مهمی را در طرح کلی و موفقیت یک کمپین تبلیغاتی بازی می کند.
به گفته یکی از متخصصان روانشناسی تبلیغات، یک پیام متقاعدکننده، پیامی است که بتواند نحوه عملکرد ذهن فرد را تغییر دهد.
این تبلیغات می توانند گروه خاصی را مورد هدف قرار دهند تا به شناخته شدن کلی برند تجاری کمک کنند.
